什么是所有企业都有的？
1.有客户，并且知道客户是谁； 2.有员工（或团队），并知道他们是谁； 3.有产品或服务，并知道是什么； 4.有业务，并知道是什么和怎么做 5.有利润，并知道从哪里来，用来做什么 有客户，并且知道客户是谁——目标客户定位清晰 一个好的商业计划应该包含对客户的描述，这个描述越具体越好：是男性还是女性？年龄在哪个区间？学历怎样？收入水平如何？什么职业？有什么样的生活与消费习惯？等等 只有将客户描绘出来，并且充分理解这种刻画是否准确，这个商业计划才算是有客户基础。否则就是空谈。
有员工（或团队），并知道是谁——组织结构、人员分工明确 一个企业如果没有人执行你的想法，那这个企业肯定无法运作。所以你必须要知道企业是由谁做的，各个岗位的人具备怎样的能力，这个很关键！一个没有人的企业就像是一部空转的机器，不可能实现任何有价值的功能。人员组织架构的设计非常重要。
有产品或服务，并知道是什么——产品特性明确 有了人还不够，你还必须明白这些人都能够给你做什么——也就是产品的特点或者服务的特色在哪里。这是让企业得以与其他企业区分开来的关键要素。如果你的产品与服务与其他产品或者服务过于相似，那么你就很难在竞争中取得优势。所以你的产品(或服务)是什么，很重要！
有业务，并知道是什么和怎么做的——业务流程清楚 一件事情，要么不做，要做就要把它做好。一个好的商业计划应该明确告诉别人：当客户与你接触时，会了解到什么？会看到什么？会收到什么？会做出什么样的决策？你会提供哪些帮助？你会给出哪些建议？你会提出哪些问题？你会进行哪些说明？你会发送哪些信息？你会进行哪些回访？你会要求对方采取哪些行动？你会安排哪些见面？你会提供哪些支持？你会如何帮助对方实现目的？这些细节都要考虑周到，并且在执行的时候尽量保持一致性。
有利润，并知道从哪里来，用来干什么——盈利模式清晰 任何一个企业都是围绕赚钱这一核心目标的，如果没有利润或者亏钱，那么这个企业注定不会长久。所以，你的企业赚多少钱，哪里来，怎么用，要明明白白。不然就会像一匹没有了缰绳的野马，跑起来没完没了，最终可能把人累死！